Keskity siihen mitä osaat – 4 hyötyä partneruudesta

Partneruus.png

Sopivan kumppanin avulla voi tehdä asioita, jotka eivät ole yksin mahdollisia. Yhteistyö ja verkostoituminen ovat strateginen välttämättömyys, sanoo Platform of Trustin partnerijohtaja Tekla Wannas.

Tiesitkö, että Applen Steve Wozniak ja Steve Jobs tapasivat yhteisen ystävän esittelemänä 1970-luvulla? Wozniak rakensi tuolloin tietokonetta, jossa Jobs näki valtavan menestymispotentiaalin. Kun teknisesti lahjakas Steve kehitti ja bisnes-vainulla varustettu Steve myi, syntyi partneruus, jonka loppu on historiaa.


Esimerkki on vanha, mutta se on asian ytimessä: Sopivan partnerin avulla voi tehdä asioita, jotka eivät yksin ole mahdollisia. Tuloksen ei tarvitse olla yhtä eeppinen kuin yllä – se voi olla kokonaan uusi palvelu, suuremmat myyntiluvut, tuotteen nopeampi tie markkinoille, uusi jakelukanava tai vaikka pienemmät integraatiokustannukset.


Kun kaikki alat muuttuvat yhä digitaalisemmiksi, yhteistyö ja verkostoituminen eivät ole enää vain kiva lisä liiketoimintaan, vaan strateginen välttämättömyys. Edelläkävijät ovat niitä, jotka omaksuvat partneruus-ajattelutavan ja hyödyntävät esimerkiksi dataa ja teknologiaa luodakseen uusia asiakaskokemuksia.


Jaan kanssasi 4 hyötyä, jotka saat liiketoimintaasi partneruuden myötä:


1) Lisää liikevaihtoa ja kasvua

Partnerit ovat osa ekosysteemiä, jonka kautta on mahdollista saada uusia asiakkaita ja jakelukanavia. Se mahdollistaa myös uusien alojen ja jopa uusien maantieteellisten alueiden valloittamisen. MIT:n tutkimus* osoittaa, että digitaalisia ekosysteemejä hyödyntävät yritykset tekevät 32% parempaa tulosta ja kasvavat 27% toimialansa keskiarvoa nopeammin.

2) Ketterä kehitys ja nopeat innovaatiot

Yhteistyö on uusien innovaatioiden ja kehityksen salainen ainesosa. Jos et ole osa ekosysteemiä, pitää yrityksesi tehdä kaikki kehittäminen ja tarvittava teknologia itse. Usein vastassa on kilpailija, jolla on kaikki resurssit ja kanavat käytössään. Ekosysteemin toimijoiden vahvuuksia hyödyntämällä voit tehdä tuotekehitystä ketterästi ja skaalaten. Aiemmin epätodennäköisinä pidetyt ideat ovat nyt - esimerkiksi datan virtaamisen myötä – oikeita mahdollisuuksia. Pienikin toimija voi haastaa jättiläisen.


“Edelläkävijät ovat niitä, jotka omaksuvat partneruus-ajattelutavan ja hyödyntävät esimerkiksi dataa ja teknologiaa luodakseen uusia asiakaskokemuksia.”
Tekla Wannas
 – Partnerijohtaja, Platform of Trust



3) Säästöt ja kustannustehokkuus

Kaikkea ei tarvitse tehdä itse eikä pyörää keksiä uudelleen. Säästö voi syntyä yksinkertaisesta asiasta kuten siitä, että tehokkuus lisääntyy, kun yhdistetään erilaisia, jo valmiina olevia tietolähteitä. Kun integraatioiden tarve vähenee, säästyy rahaa ja aikaa - jotka voi käyttää olennaiseen!


4) Luotettava ja menestynyt brändi

Hyvä brändi on erittäin tärkeä kilpailuetu kaikille yrityksille koosta riippumatta. Uskottavuus ja asiakkaiden tietoisuus palvelustasi lisääntyy, kun teet yhteistyötä sopivien partnereiden kanssa. Kun voit lisätä valikoimaasi lisätuotteita ja -palveluita kumppanuuksien kautta, asiakkaat näkevät yrityksesi alan asiantuntijana ja luotettavana brändinä. Ekosysteemin toimijoiden tuottaman tiedon ja kokemuksen hyödyntäminen voi olla erottautumistekijä kilpailijoiden joukossa.


P.S. Miksi halusin mainita alussa, että Applen Stevet tapasivat yhteisen ystävän kautta? Tietenkin siksi, että oikean partnerin löytäminen voi tuntua hankalalta, jos ei tiedä mistä etsiä. Yksi Platform of Trustin nykyisistä partnereista kuvasi rooliamme ekosysteemissä vertaamalla meitä kaikkien arvostamaan ystävään, joka tuntee laajan ystäväpiirin ja jonka mielipiteen muut haluavat kuulla. Otamme mielellämme tämän roolin, jossa pääsemme yhdistämään ekosysteemin toimijoita keskenään niin, että saat siitä liiketoimintaasi lisäpotkua. Jätä siis ”match making” meidän harteillemme ja liity partneriohjelmaamme!


Tekla

Tekla Wannas

Partnerijohtaja, Platform of Trust

040 135 5151

tekla.wannas@oftrust.net

Lähde: MIT Sloan Management: Thriving in an Increasingly Digital Ecosystem (2015)